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銷售基礎資料
定制品生產企業(yè)客戶不多，訂單量大，與客戶關系穩(wěn)定。客戶會要求隨時了解其訂單情況，通常要求對其料號進行對應的管理
價格信用管理
標準品生產企業(yè)客戶多，訂單量少品種多，通常有自營渠道或分銷代理網絡體系。不同等級的代理商，有不同的價格和折扣體系客戶類型復雜，交易付款方式多樣，為控制風險，需依不同的情況制定不同的信用額度加以控制
訂單預評估
通常與電子設備或整機生產企業(yè)配套，客戶需求變化大，交期短，急插單多，要求提供訂單預評估功能，快速響應客戶的需求。
訂單成本預測
競爭白熱化，迫切需要一種有效競爭手段，建立起能快速向客戶提供報價和快速預測訂單成本的企業(yè)高效運作體系。
銷售訂單跟蹤
產品種類多而復雜，訂單變更頻繁，采購及生產進度難以掌握，交貨管理難度大，訂單跟蹤困難
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